Dalam strategi kepemimpinan biaya terfokus (focused cost leadership strategy), perusahaan mengadopsi strategi kepemimpinan biaya untuk menargetkan ceruk pasar (nice market) yang lebih sempit. Ini adalah satu dari dua strategi fokus yang dikenalkan oleh Michael Porter, selain strategi diferensiasi terfokus. Strategi ini memiliki daya tarik yang cukup besar ketika perusahaan dapat menurunkan biaya secara signifikan dengan membatasi basis pelanggannya ke segmen pembeli yang terdefinisi dengan baik.
Lebih dalam tentang “Kemimpinan Biaya Terfokus”
Perusahaan yang menggunakan strategi kepemimpinan biaya terfokus dan perusahaan yang menggunakan strategi diferensiasi terfokus memiliki satu karakteristik penting. Mereka menargetkan pelanggan potensial di ceruk pasar yang lebih sempit, dimana persaingan relatif rendah dibandingkan dengan pasar yang luas.
Strategi terfokus berdasarkan biaya rendah bertujuan untuk mengamankan [[keunggulan kompetitif]] dengan melayani pembeli di ceruk pasar sasaran dengan biaya lebih rendah dan harga lebih rendah daripada pesaing. [[Kepemimpinan biaya]] tidak berarti harus menawarkan harga terendah di industri. Namun, harga harus rendah sehingga tidak menarik bagi pesaing untuk memenangkan pasar. Karena pesaing tidak tertarik, tekanan persaingan rendah dan memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan laba yang lebih stabil.
Mengapa strategi kepemimpinan biaya terfokus penting?
Strategi terfokus yang bertujuan untuk mengamankan keunggulan kompetitif berdasarkan biaya rendah dengan fokus pada pasar yang lebih sempit. Strategi ini menjadi semakin menarik karena lebih banyak kondisi berikut ini terpenuhi:
- Target ceruk pasar cukup besar untuk menjadi menawarkan keuntungan dan potensi pertumbuhan yang baik.
- Perusahaan dapat menghindari pertempuran head-to-head melawan beberapa pesaing industri terbesar dan terkuat.
- Bersaing di multi segmen mahal atau sulit.
- Industri memiliki banyak ceruk dan segmen yang berbeda, sehingga memungkinkan perusahaan untuk memilih ceruk yang menarik dan secara kompetitif sesuai dengan kekuatan dan kemampuan sumber dayanya.
- Fokus memungkinkan loyalitas pelanggan yang kuat, yang mana dapat digunakan untuk membantu mencegah penantang yang ambisius yang ingin memasuki pasar.
Strategi kepemimpinan biaya terfokus cocok untuk perusahaan kecil dan menengah yang mungkin tidak memiliki sumber daya yang besar untuk mengejar basis pelanggan yang luas.
