• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Strategi Diferensiasi Terfokus

Oleh Ahmad Nasrudin · Diupdate pada June 29, 2019

Strategi Diferensiasi Terfokus
Advertisement

Strategi diferensiasi terfokus (focused differentiation strategy) adalah strategi diferensiasi dengan fokus pada ceruk pasar yang lebih sempit. Strategi ini membutuhkan penawaran fitur unik yang dikhususkan untuk memenuhi permintaan yang sempit. Agar efektif, perusahaan harus membangun [[loyalitas merek]] yang kuat di antara pelanggan mereka sehingga menjadikan pasar kurang menarik bagi pesaing.

Lebih dalam tentang “Strategi Diferensiasi Terfokus”

Strategi diferensiasi terfokus adalah satu diantara strategi fokus yang dikenalkan oleh oleh Michael Porter, lainnya adalah strategi kepemimpinan biaya terfokus (focused cost leadership). Sementara dua strategi tersebut fokus pada ceruk pasar, elemen lainnya dari [[strategi generik]] adalah kepemimpinan biaya dan diferensiasi yang diaplikasikan pada pasar yang luas.

Dalam strategi ini, pasar sempit didefinisikan dengan cara yang berbeda Beberapa perusahaan yang menggunakan strategi diferensiasi terfokus memusatkan upaya mereka pada saluran penjualan tertentu, seperti menjual melalui internet saja. Yang lain menargetkan kelompok demografis atau segmentasi tertentu.

Kesuksesan diferensiasi terfokus

Kesadaran pelanggan. Karena menekankan pada pemenuhan kebutuhan segmen yang lebih sempit, diferensiasi terfokus dapat lebih cepat beradaptasi dengan perubahan permintaan dan ekspektasi produk. Interaksi pelanggan dan alat penelitian lainnya digunakan untuk mencari tahu apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang produk saat ini. Jauh lebih mudah bagi perusahaan yang fokus untuk menangani kebutuhan pasar kecil secara efisien daripada perusahaan yang menargetkan pasar yang lebih besar.

Advertisement

Kesetiaan pelanggan. Di jantung strategi yang terfokus adalah kemampuan untuk menghasilkan loyalitas pelanggan yang kuat. Perusahaan harus menyesuaikan penawaran mereka dengan kebutuhan sekelompok kecil pelanggan. Ketika perusahaan menawarkan produk dengan atribut yang paling dihargai oleh segmen ceruk pasar ini, mereka membangun reputasi kualitas, layanan, dan keunggulan berdasarkan kebutuhan kelompok tersebut.

Margin tinggi. Ketika perusahaan berhasil menyediakan produk dan layanan dengan reputasi yang kuat ke [[ceruk pasar]], mereka biasanya dapat membebankan harga premium, menghasilkan margin keuntungan yang tinggi.

Persaingan terbatas. Melekat dalam strategi diferensiasi terfokus yang sukses adalah kemampuan untuk melayani kebutuhan kelompok pelanggan tertentu lebih baik daripada pesaing yang mengejar pasar yang lebih luas. Setelah bisnis bercokol sebagai pemimpin di dalam ceruk pasar, mereka memaksa pesaing lain mencari tempat lain untuk ceruk pasar lain atau ke pasar yang lebih luas.

Bagikan

Related

  • Pesaing: Jenis, Mengapa Penting, Strategi
  • Pesaing Jenis, Mengapa Penting, Strategi
  • Bagaimana Bisnis Membangun Strategi Bersaing
  • Bagaimana Bisnis Membangun Strategi Bersaing
  • Pemasaran Massal: Definisi, Cara Kerja, Keuntungan dan Kerugian
  • Pemasaran Massal Definisi, Cara Kerja, Keuntungan dan Kerugian
  • Pemasaran Ceruk: Definisi, Keuntungan dan Kerugian
  • Pemasaran Ceruk Definisi, Keuntungan dan Kerugian
  • Strategi Pemasaran Produk Untuk Meraih Keunggulan Kompetitif
  • Strategi Pemasaran Produk Untuk Meraih Keunggulan Kompetitif
  • Strategi: Mengapa Penting, Cara Membangunnya
  • Strategi Mengapa Penting, Cara Membangunnya
Advertisement
Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Pajak Yang Diinduksi Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Pajak Yang Diinduksi: Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Apa itu: Pajak yang diinduksi (induced tax) adalah tipe pajak di mana kenaikan dan penurunan tarifnya tergantung pada kemampuan wajib pajak. Sehingga,

Advertisement
Utang Nasional Apa itu dan Apa Implikasinya

Utang Nasional: Apa itu dan Apa Implikasinya?

Apa itu: Utang nasional (national debt) adalah uang yang terutang oleh pemerintah kepada krediturnya. Pemerintah berutang untuk menutup defisit anggaran,

Kebijakan Fiskal Diskresioner Cara Kerja, Jenis, Efek

Kebijakan Fiskal Diskresioner: Cara Kerja, Jenis, Efek

Apa itu: Kebijakan fiskal diskresioner (discretionary fiscal policy) adalah kebijakan pemerintah yang disengaja untuk mempengaruhi perekonomian dengan

Pajak Yang Diinduksi Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Pajak Yang Diinduksi: Contoh, Cara Kerja, Efek Terhadap Perekonomian

Apa itu: Pajak yang diinduksi (induced tax) adalah tipe pajak di mana kenaikan dan penurunan tarifnya tergantung pada kemampuan wajib pajak. Sehingga,

Advertisement

Footer

CARI

POPULER

  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Weighted Average Cost of Capital (WACC): Formula, Cara Menghitungnya
  • Kurva Permintaan Agregat: Concept, Alasan Miring ke Bawah, dan Faktor yang Mempengaruhi
  • Permintaan Agregat: Definisi, Alasan Miring, Determinan
  • Penilaian 360 Derajat: Kelebihan dan Kelemahan

TOPIK

Analisis Keuangan Ekonomi Internasional Makroekonomi Mikroekonomi Motivasi Organisasi Bisnis Pemasaran Permintaan Produk Rasio Keuangan Sektor Ekonomi Strategi Struktur Organisasi

Copyright © 2022 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami