Contents
Sebelum menjawab bagaimana elastisitas mempengaruhi pendapatan total, Anda perlu mengingat kembali konsep-konsep berikut dalam ilmu ekonomi:
- Elastisitas harga sendiri dari permintaan (own-price elasticity of demand). Ini mengukur responsivitas perubahan kuantitas yang diminta ketika harga berubah. Permintaan adalah elastisitas harga ketika jumlah yang diminta berubah dengan persentase yang lebih tinggi dari perubahan harga. Kebalikannya adalah inelastis harga.
- Hukum permintaan (law of demand). Harga dan jumlah yang diminta memiliki hubungan terbalik. Ketika harga naik, jumlah yang diminta turun. Sebaliknya, ketika harga turun, jumlah yang diminta naik.
- Total pendapatan. Ini adalah fungsi dari volume dan harga. Anda dapat menghitungnya dengan mengalikan harga dengan jumlah yang terjual.
Mengapa elastisitas mempengaruhi pendapatan total
Mengetahui elastisitas harga sendiri dari permintaan sangat penting, terutama dalam strategi penetapan harga.
Perusahaan perlu mengetahui apakah peningkatan kecil akan menyebabkan penurunan penjualan. Jika ya, seberapa signifikan dampak penurunan penjualan tersebut? Apakah lebih tinggi dari kenaikan harga?
Menurut hukum permintaan, ketika sebuah perusahaan menaikkan harga, itu menurunkan jumlah yang diminta. Jadi, pengaruhnya terhadap total pendapatan tergantung mana yang lebih signifikan, naiknya harga atau turunnya permintaan?
Seberapa sensitif kuantitas permintaan menurun ketika perusahaan menaikkan harga? Itulah yang kita sebut elastisitas harga permintaan.
Jadi, ketika menaikkan harga, perusahaan perlu menganalisis elastisitasnya. Ketika permintaan tidak elastis, persentase kenaikan harga lebih tinggi daripada persentase penurunan jumlah yang diminta. Total pendapatan akan meningkat.
Kasus ekstrim tidak elastis sempurna. Dalam situasi ini, jumlah yang diminta tidak berubah, bahkan ketika harga naik tajam. Dengan demikian, perusahaan dapat menghasilkan pendapatan yang tinggi. Apakah ini mungkin?
Beberapa produk mendekati elastisitas sempurna. Biasanya, produk-produk ini tidak memiliki pengganti dan merupakan kebutuhan. Contohnya adalah obat. Anda tidak mungkin mengganti obat kanker dengan obat sakit maag. Atau, ketika dokter Anda meresepkan obat kanker, Anda tidak akan menggantinya dengan obat yang direkomendasikan oleh dokter rekan kerja Anda.
Selanjutnya, ketika permintaan elastis, pendapatan total akan turun jika perusahaan menaikkan harganya. Elastis berarti persentase kenaikan harga lebih rendah dari persentase penurunan jumlah yang diminta.
Kasus ekstrim sangat elastis. Kuantitas permintaan menjadi nol ketika perusahaan menaikkan harga karena pelanggan beralih ke produk alternatif yang lebih murah. Keadaan ini terjadi dalam persaingan sempurna.
Yang terakhir adalah elastis kesatuan. Persentase kenaikan harga sama dengan persentase penurunan permintaan. Akibatnya, total pendapatan tidak berubah.
Gambar di bawah menunjukkan hubungan antara elastisitas dan pendapatan total.
Elastisitas dan hubungannya dengan pendapatan. Sumber: pressbooks.bccampus.ca
Lihat, untuk meningkatkan pendapatan, perusahaan harus:
- Menaikkan harga ketika permintaan tidak elastis. Persentase kenaikan harga akan lebih tinggi daripada penurunan kuantitas. Misalnya, ketika harga naik dari $1,5 menjadi $3, jumlah yang diminta turun dari 7 unit menjadi 5 unit. Total pendapatan masih naik dari $10.5 menjadi $15.
- Menurunkan harga ketika permintaan elastis. Persentase penurunan harga akan lebih kecil daripada peningkatan kuantitas. Misalnya, dari harga $6 menjadi $4,5, kuantitasnya naik dari 1 unit menjadi 3 unit. Total pendapatan naik dari $6 menjadi $13.5