• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar
  • Skip to footer

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Lebih Tajam

  • Manajemen
  • Ekonomi
  • Keuangan
Manajemen

Penentuan posisi

Diupdate pada July 19, 2019 · Oleh: Ahmad Nasrudin

Penentuan posisi
You are here: Home / Manajemen / Penentuan posisi

Penentuan posisi atau pemosisian (positioning) adalah cara penawaran perusahaan dirasakan oleh target pasar sehubungan dengan penawaran pesaing. Posisi ini mungkin terkait dengan merek, produk atau bahkan perusahaan itu sendiri di peta persaingan pasar. Tujuan utama penentuan posisi adalah untuk membedakan penawaran perusahaan dari yang ditawarkan pesaing.

Advertisement

Pendekatan

Perusahaan memiliki berbagai pilihan mengenai bagaimana penawaran harus diposisikan di pasar. Namun, secara garis besar, untuk mencapai dan mempertahankan posisi, Michael Porter mengajukan tiga alternatif strategi, yang dikenal dengan [[strategi generik]], yakni: [[strategi kepemimpinan biaya]], [[strategi diferensiasi]], dan [[strategi fokus]]. Fokus disini maksudnya adalah perusahaan menggarap [[pasar ceruk]], yang mana lebih sempit daripada pasar utama. Selanjutnya, untuk menggarap pasar ceruk, perusahaan dapat mengadopsi pendekatan kepemimpinan biaya ataupun diferensiasi. Pendekatan strategi untuk menggarap pasar ceruk.

Dimensi

Penawaran dapat diposisikan di sepanjang beberapa atau banyak dimensi. Tetapi, dimensi spesifik yang perlu dipertimbangkan dan digunakan adalah dimensi yang bermakna bagi konsumen dan secara strategis penting bagi perusahaan. Ketika ada banyak pesaing di pasar, perusahaan harus mempertimbangkan dengan cermat bagaimana konsumen akan merasakan penawaran sehubungan dengan penawaran pesaing.

Dua contoh dimensi pemosisian adalah:

  1. Pemosisian atribut atau manfaat fungsional
  2. Pemosisian lini produk

Tentu saja, ada sejumlah cara perusahaan dapat memposisikan penawarannya, termasuk dimensi penting dari harga dan kualitas. Selain itu, perusahaan dapat mengadopsi posisi yang memungkinkan perusahaan untuk membuat makna mendalam di benak konsumen, meskipun posisi tersebut mungkin tidak memiliki substansi nyata.

Pemosisian atribut atau manfaat fungsional

Di sini, perusahaan berupaya memposisikan dirinya dengan cara yang lebih baik dibandingkan dengan pesaing dalam hal [[atribut produk]]. Ada banyak variabel yang dapat dipilih termasuk dalam hal ukuran, warna, fungsionalitas, komponen dan fitur yang mempengaruhi daya tarik atau penerimaan produk di pasar. Namun, yang terpenting adalah yang paling dihargai oleh [[pelanggan]] dan potensial untuk dikembangkan secara menguntungkan, mempertimbangkan sumber daya internal.

Pemosisian lini produk

Dalam pemosisian lini produk, perusahaan berupaya memposisikan dirinya dengan cara yang diinginkan relatif terhadap pesaing pada banyaknya produk yang ditawarkan perusahaan. Produk-produk ini di bawah merek yang sama.

Perusahaan menjual berbagai [[lini produk]] dengan berbagai merek mereka, berusaha membedakannya dari satu sama lain untuk kegunaan yang lebih baik bagi konsumen. Selain itu, mereka menambah lini produk karena konsumen lebih cenderung membeli produk dari merek yang sudah mereka kenal.

Advertisement

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka

Pertumbuhan ekonomi memiliki kaitan erat dengan pembangunan ekonomi. Kita membutuhkan pertumbuhan ekonomi untuk

Koefisien Gini Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Koefisien Gini: Arti, Cara Perhitungan, Data, Kelebihan, dan Kekurangan

Apa itu: Koefisien Gini adalah (Gini coefficient) statistik ketimpangan ekonomi dalam suatu masyarakat. Ini memberitahu

Indeks Pembangunan Manusia Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Indeks Pembangunan Manusia: Konsep, Komponen, Manfaat, Keterbatasan

Apa itu: Indeks Pembangunan Manusia (Human Development Index) adalah sebuah indikator yang memberitahu anda perkembangan

Advertisement

Keinginan Definisi dan Contoh

Keinginan: Definisi dan Contoh

Apa itu: Keinginan (wants) adalah harapan untuk memiliki atau memenuhi sesuatu. Jika kita menginginkan suatu barang,

Kebutuhan Definisi Contoh Jenis

Kebutuhan: Definisi, Contoh, Jenis

Apa itu: Kebutuhan (needs) berarti memerlukan (requiring) sesuatu karena itu esensial. Misalnya, kita membutuhkan

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan Yang Dihadapi Pengusaha Dalam Bisnis Kecil Baru

Tantangan yang dihadapi pengusaha bisa sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan mereka jalan dan

Strategi Hedge Funds Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies

Hedge funds mengandalkan beberapa strategi untuk menghasilkan uang. Hedge Fund Research, Inc. (HFRI) membagi mereka

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Hedge Funds: Contoh Dan Apa Saja Sebenarnya yang Mereka Lakukan?

Apa itu: Dana lindung nilai (hedge fund) adalah dana investasi gabungan (pooled investment funds) di mana berasal dari

Ekuitas Swasta Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Ekuitas Swasta: Contoh, Strategi, Target, Cara Menghasilkan Uang

Apa itu: Ekuitas swasta (private equity) adalah kendaraan investasi dengan fokus membeli saham perusahaan swasta

Primary Sidebar

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Advertisement

TERBARU

  • Strategi Hedge Funds: Macro, event‐driven, relative value, dan equity hedge strategies
  • Pertumbuhan Ekonomi dan Pembangunan Ekonomi: Perbedaan dan Hubungan Mereka
  • Darimana Sumber Keunggulan Komparatif?
  • Tiga Injeksi Dalam Ekonomi
  • Tiga Pertanyaan Dasar Ekonomi dan Alokasi Sumber Daya
  • Bagaimana Pengusaha Berperan Dalam Masyarakat dan Perekonomian?

POPULER

  • Disintermediasi
  • Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Eksternalitas: Konsep, Jenis, dan Solusi
  • Kepemimpinan Etis: Pentingnya dan Prinsip-Prinsipnya
  • Indeks Herfindahl-Hirschman: Rumus Perhitungan, Kelebihan, Kekurangan

Footer

CARI

POPULER

  • Disintermediasi
  • Surplus Konsumen: Definisi, Menghitung, Implikasi
  • Strategi Penetapan Harga: Jenis, Faktor yang Perlu Dipertimbangkan
  • Eksternalitas: Konsep, Jenis, dan Solusi
  • Kepemimpinan Etis: Pentingnya dan Prinsip-Prinsipnya

TOPIK

Akuntansi dan Keuangan Bisnis dan strategi Investasi Laporan keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Copyright © 2023 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami