• Skip to primary navigation
  • Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Anda Lebih Tajam

  • Bisnis
  • Ekonomi
  • Keuangan
Home › Bisnis

Penentuan posisi

July 19, 2019 · Ahmad Nasrudin

Penentuan posisi

Contents

  • Pendekatan
  • Dimensi

Penentuan posisi atau pemosisian (positioning) adalah cara penawaran perusahaan dirasakan oleh target pasar sehubungan dengan penawaran pesaing. Posisi ini mungkin terkait dengan merek, produk atau bahkan perusahaan itu sendiri di peta persaingan pasar. Tujuan utama penentuan posisi adalah untuk membedakan penawaran perusahaan dari yang ditawarkan pesaing.

Pendekatan

Perusahaan memiliki berbagai pilihan mengenai bagaimana penawaran harus diposisikan di pasar. Namun, secara garis besar, untuk mencapai dan mempertahankan posisi, Michael Porter mengajukan tiga alternatif strategi, yang dikenal dengan [[strategi generik]], yakni: [[strategi kepemimpinan biaya]], [[strategi diferensiasi]], dan [[strategi fokus]]. Fokus disini maksudnya adalah perusahaan menggarap [[pasar ceruk]], yang mana lebih sempit daripada pasar utama. Selanjutnya, untuk menggarap pasar ceruk, perusahaan dapat mengadopsi pendekatan kepemimpinan biaya ataupun diferensiasi. Pendekatan strategi untuk menggarap pasar ceruk.

Dimensi

Penawaran dapat diposisikan di sepanjang beberapa atau banyak dimensi. Tetapi, dimensi spesifik yang perlu dipertimbangkan dan digunakan adalah dimensi yang bermakna bagi konsumen dan secara strategis penting bagi perusahaan. Ketika ada banyak pesaing di pasar, perusahaan harus mempertimbangkan dengan cermat bagaimana konsumen akan merasakan penawaran sehubungan dengan penawaran pesaing.

Dua contoh dimensi pemosisian adalah:

  1. Pemosisian atribut atau manfaat fungsional
  2. Pemosisian lini produk

Tentu saja, ada sejumlah cara perusahaan dapat memposisikan penawarannya, termasuk dimensi penting dari harga dan kualitas. Selain itu, perusahaan dapat mengadopsi posisi yang memungkinkan perusahaan untuk membuat makna mendalam di benak konsumen, meskipun posisi tersebut mungkin tidak memiliki substansi nyata.

Pemosisian atribut atau manfaat fungsional

Di sini, perusahaan berupaya memposisikan dirinya dengan cara yang lebih baik dibandingkan dengan pesaing dalam hal [[atribut produk]]. Ada banyak variabel yang dapat dipilih termasuk dalam hal ukuran, warna, fungsionalitas, komponen dan fitur yang mempengaruhi daya tarik atau penerimaan produk di pasar. Namun, yang terpenting adalah yang paling dihargai oleh [[pelanggan]] dan potensial untuk dikembangkan secara menguntungkan, mempertimbangkan sumber daya internal.

Pemosisian lini produk

Dalam pemosisian lini produk, perusahaan berupaya memposisikan dirinya dengan cara yang diinginkan relatif terhadap pesaing pada banyaknya produk yang ditawarkan perusahaan. Produk-produk ini di bawah merek yang sama.

Perusahaan menjual berbagai [[lini produk]] dengan berbagai merek mereka, berusaha membedakannya dari satu sama lain untuk kegunaan yang lebih baik bagi konsumen. Selain itu, mereka menambah lini produk karena konsumen lebih cenderung membeli produk dari merek yang sudah mereka kenal.

No related posts.

TRENDING

  • Values, Attitudes and Lifestyles (VALS): Kategori dan Mengapa Penting
  • Teori Motivasi Herzberg: Contoh dan Penjelasan
  • Saham Preferen: Karakteristik, Kelebihan dan Kekurangan
  • Pasar Ceruk: Contoh, Strategi, Keunggulan dan Kerugian
  • Tingkat Partisipasi Angkatan Kerja: Formula, Faktor-Faktor yang Mempengaruhi, Dampak
  • Citra Merek: Arti, Contoh, Pentingnya, dan Cara Membangunnya
  • Liabilitas Lancar: Arti, Item, Cara Menganalisis

TERBARU

  • Memahami Nilai Pelanggan Seumur Hidup: Pentingnya dan Faktor yang Mempengaruhinya
  • Strategi untuk Meningkatkan Nilai Pelanggan Seumur Hidup
  • Proposisi Nilai Pelanggan: Mengapa Itu Penting + Sebuah Contoh
  • Menyusun dan Memastikan Proposisi Nilai Pelanggan yang Efektif
  • Menciptakan Nilai bagi Karyawan: Kunci Membangun Tenaga Kerja yang Produktif [Dengan Contoh]
  • Bagaimana Bisnis Menciptakan Nilai bagi Pelanggan [Dengan Contoh]
  • Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham dan Investor [Dengan Contoh]

CARI LEBIH BANYAK

KATEGORI

Analisa keuangan Bisnis Ekonomi Investasi Keuangan Makroekonomi Mikroekonomi Operasi Pemasaran Sumber daya manusia

Primary Sidebar

TRENDING

  • Values, Attitudes and Lifestyles (VALS): Kategori dan Mengapa Penting
  • Teori Motivasi Herzberg: Contoh dan Penjelasan
  • Saham Preferen: Karakteristik, Kelebihan dan Kekurangan

TERBARU

  • Memahami Nilai Pelanggan Seumur Hidup: Pentingnya dan Faktor yang Mempengaruhinya
  • Strategi untuk Meningkatkan Nilai Pelanggan Seumur Hidup
  • Proposisi Nilai Pelanggan: Mengapa Itu Penting + Sebuah Contoh

Copyright © 2025 · Tentang Kami  · Kebijakan Privasi dan Disclaimer  ·  Disclaimer Afiliasi  ·  Ketentuan Penggunaan  ·  Kebijakan Komentar  ·  Kontak Kami