Apa itu: Daya tawar pemasok (bargaining power of supplier) menggambarkan seberapa kuat pemasok dapat mempengaruhi biaya input dan operasi perusahaan. Pemasok memperoleh pendapatan dan keuntungan dengan menjual input ke perusahaan dan beberapa pemain di industri. Mereka akan memaksimalkan keuntungan dalam beberapa cara, terutama melalui harga dan kualitas input, spesifikasi, dan kebijakan kredit.
Kekuatan tawar-menawar pemasok adalah salah satu dari lima kekuatan Porter. Lainnya adalah daya tawar pembeli, ancaman substitusi, ancaman pendatang baru (hambatan masuk), dan persaingan antar perusahaan dalam industri. Kelima kekuatan ini menjelaskan mengapa profitabilitas di industri tertentu lebih tinggi daripada di industri lain.
Mengapa daya tawar pemasok penting?
Dengan daya tawar yang kuat, pemasok memeras keuntungan perusahaan dan pemain lain di industri. Pemasok dapat mengancam perusahaan dengan menaikkan harga atau mengurangi kualitas barang dan jasa yang dibeli. Mereka juga dapat menetapkan kebijakan pengumpulan kredit yang ketat. Selain itu, pengiriman input yang tidak tepat ke fasilitas produksi dapat mengganggu operasi perusahaan.
Tekanan profitabilitas lebih signifikan, misalnya, jika perusahaan tidak dapat memasukkan harga input ke harga jual mereka. Dengan demikian, perusahaan harus menanggung biaya operasi yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih rendah.
Sebaliknya, jika pemasok lemah, perusahaan memiliki kesempatan untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah. Atau, perusahaan dapat meminta masukan yang lebih berkualitas dan persyaratan kredit yang lebih ringan.
Untuk input tenaga kerja, perusahaan dapat meminta pekerja untuk lebih produktif. Jika tidak bisa, perusahaan bisa memecat mereka dan menggantinya dengan orang lain.
Selain itu, selain dinamis, kekuatan tawar-menawar pemasok seringkali berada di luar kendalinya. Oleh karena itu, di beberapa industri, perusahaan hanya bisa beradaptasi tanpa bisa bernegosiasi dengan pemasoknya.
Faktor-faktor yang mempengaruhi daya tawar pemasok
Seperti pembeli, kemampuan pemasok untuk memaksimalkan keuntungan mereka bergantung pada kekuatan mereka relatif terhadap kekuatan perusahaan. Kekuatan tawar menawar pemasok kuat jika:
Pertama, perusahaan menghadapi sedikit atau tidak ada substitusi untuk input. Oleh karena itu, perusahaan terpaksa mengandalkan pengiriman dari pemasok mereka saat ini.
Sebaliknya, jika ada banyak substitusi yang tersedia, mudah bagi perusahaan untuk beralih dari pemasoknya saat ini. Hal ini meningkatkan daya tawar perusahaan.
Kedua, perusahaan bukanlah pelanggan penting bagi pemasok. Pendapatan dan keuntungan pemasok tidak bergantung pada penjualan kepada perusahaan atau pelaku industri lainnya; mereka hanya memberikan kontribusi kecil. Pemasok menjual ke berbagai industri.
Sebaliknya, jika perusahaan dan pelaku industri lainnya adalah pelanggan strategis, keuntungan pemasok akan tergantung pada permintaan mereka. Katakanlah, permintaan mereka menyumbang 50% dari total pendapatan pemasok. Dalam hal ini, pemasok akan mempertahankan permintaan saat ini dengan memenuhi spesifikasi permintaan, menawarkan harga diskon, atau menawarkan kredit pembelian yang lebih lunak. Dengan begitu, mereka tidak beralih ke pemasok lain.
Ketiga, jumlah pemasok relatif terkonsentrasi. Katakanlah, pemasok beroperasi di bawah pasar oligopoli dengan sedikit pemain. Sementara itu, perusahaan beroperasi di bawah pasar persaingan monopolistik dengan banyak pemain. Dalam hal ini, pemasok memiliki kekuatan negosiasi yang lebih tinggi pada harga, kualitas, dan syarat penjualan.
Sebaliknya, jika jumlah pemasok lebih besar dari jumlah pembeli, pembeli memiliki daya tawar yang lebih besar. Ambil contoh, pemasok input untuk komoditas pangan seperti jagung atau kedelai. Mereka memiliki daya tawar yang lemah karena pasokan datang dari banyak petani. Sementara, permintaan hanya datang dari beberapa perusahaan.
Daya tawar petani bisa meningkat ketika pasokan jagung dan kedelai menyusut, seperti bencana alam.
Keempat, produk pemasok merupakan input penting bagi perusahaan. Ini memiliki kualitas yang lebih tinggi daripada pemasok lain. Pasokannya secara dramatis mempengaruhi produksi dan kualitas output perusahaan. Itu, tentu saja, meningkatkan daya tawar pemasok.
Kekuatan pemasok lebih tinggi jika input tidak dapat disimpan untuk waktu yang lama. Perusahaan tidak dapat membangun persediaan di gudang untuk mengantisipasi ketidakpastian pasokan.
Kelima, masukan dari pemasok sangat terdiferensiasi. Itu menghasilkan biaya peralihan yang tinggi. Keunikan input membuat perusahaan sulit untuk beralih ke pemasok untuk input yang sama. Atau, ketika beralih ke pemasok alternatif, mereka harus mengeluarkan biaya tinggi.
Keenam, pemasok memiliki kredibilitas untuk mengancam perusahaan melalui strategi integrasi vertikal ke depan. Dengan kata lain, pemasok dapat berhenti memberikan input, memasuki industri, dan menjadi pesaing langsung perusahaan.
Kekuatan tawar-menawar di pasar tenaga kerja
Input tidak hanya mencakup bahan mentah atau energi tetapi juga tenaga kerja. Di pasar tenaga kerja, individu bertindak sebagai pemasok, sementara perusahaan bertindak sebagai pembeli.
Biaya tenaga kerja memiliki pengaruh yang signifikan terhadap profitabilitas di banyak industri, terutama yang padat karya. Mereka menutupi sebagian besar biaya operasional perusahaan.
Di pasar tenaga kerja, faktor lain yang mempengaruhi adalah tingkat organisasi, apakah pekerja terorganisir. Buruh yang terorganisir melalui serikat pekerja memiliki daya tawar yang lebih tinggi. Di sisi lain, meskipun karyawan sangat terampil dan profesional, daya tawar mereka akan lemah jika mereka tidak berada dalam serikat pekerja.
