Cerdasco

Pengetahuan Lebih Baik. Wawasan Anda Lebih Tajam

Bagaimana Input Berbiaya Rendah Mempengaruhi Daya Saing Perusahaan

You are here: Home / Bisnis / Bagaimana Input Berbiaya Rendah Mempengaruhi Daya Saing Perusahaan

Input berbiaya rendah sangat penting untuk mendukung keunggulan kompetitif, terutama jika perusahaan mengadopsi strategi kepemimpinan biaya.

Apa itu: Input berbiaya rendah (low-cost input) mengacu pada sumber daya yang digunakan oleh perusahaan untuk menghasilkan output dan memiliki harga lebih rendah dari rata-rata. Bisa berupa tenaga kerja, modal, tanah, dan bahan mentah.

Di bawah strategi kepemimpinan biaya, perusahaan bersaing sebagai produsen berbiaya rendah. Untuk mencapai keunggulan kompetitif, mereka harus memiliki struktur biaya yang lebih rendah daripada pesaing untuk unggul. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan input berbiaya rendah.

Produsen berbiaya rendah biasanya menjual produk standar dan menargetkan pasar massal. Permintaan potensial yang tersedia di pasar seperti itu signifikan, memungkinkan mereka untuk menjual output yang lebih besar dan mencapai skala ekonomi.

Kemudian, dalam menjual produknya, produsen berbiaya rendah dapat memilih dua alternatif. Pertama, mereka menetapkan harga pada tingkat yang sama dengan rata-rata pesaing.

Kedua, mereka menetapkannya sedikit di bawah rata-rata pesaing. Dengan melakukan itu, mereka dapat meningkatkan pangsa pasar dan menjual lebih banyak karena harga rendah menarik lebih banyak konsumen untuk membeli.

Apa strategi alternatif untuk mendapatkan keunggulan kompetitif?

Sebelum membahas lebih jauh, mari kita bahas secara singkat apa itu keunggulan bersaing?

Keunggulan bersaing adalah posisi superior suatu perusahaan dibandingkan dengan rata-rata pesaing. Kita bisa mengukurnya dari keberhasilan perusahaan dalam memperoleh laba di atas rata-rata, diukur dengan return on invested capital (ROIC). ROIC yang lebih tinggi dari rata-rata menunjukkan perusahaan dapat menghasilkan pengembalian yang lebih tinggi daripada pesaing untuk setiap modal yang diinvestasikan.

Dalam memperoleh laba di atas rata-rata, perusahaan harus memperoleh pendapatan yang lebih tinggi atau memiliki struktur biaya yang lebih rendah dari pesaing. Menggabungkan keduanya adalah yang paling ideal.

Bagaimana cara melakukannya? Strategi generik Porter memberitahu kita fondasi utama perusahaan untuk mencapainya. Dia mengusulkan dua strategi alternatif:

  1. kepemimpinan biaya
  2. Diferensiasi

Strategi kepemimpinan biaya

Strategi kepemimpinan biaya bergantung pada struktur biaya yang lebih rendah daripada pesaing. Meskipun menjual produk dengan harga rata-rata, perusahaan memperoleh lebih banyak keuntungan karena biaya yang lebih rendah daripada pesaing.

Atau, perusahaan dapat menurunkan harganya sedikit di bawah rata-rata industri. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menarik lebih banyak permintaan, meningkatkan pangsa pasar dan memperkuat posisi pasarnya.

Keunggulan keunggulan biaya dengan mencapai skala ekonomi secepat mungkin. Strategi ini cocok untuk pasar sasaran yang sadar harga di mana konsumen lebih mementingkan harga daripada aspek produk lainnya.

Cocok juga jika produk substitusi banyak tersedia di pasaran. Setiap kenaikan kecil harga dapat mengubah preferensi konsumen, mendorong mereka untuk beralih ke barang pengganti.

Strategi kepemimpinan biaya biasanya populer di kalangan konsumen seperti makanan dan minuman. Akibatnya, perusahaan di pasar menghadapi permintaan yang tinggi tetapi, pada saat yang sama, bersaing dengan banyak produk pengganti.

Perbedaan strategi

Strategi diferensiasi mengandalkan keunikan untuk menarik pelanggan dan mendorong mereka untuk bersedia membelanjakan lebih banyak untuk produk. Keunikan dapat dirancang dari kualitas, kinerja, atau atribut produk lainnya.

Selain itu, branding adalah aspek strategis lainnya. Melalui itu, perusahaan dapat mempengaruhi konsumen dalam mempersepsikan produk. Misalnya, pakaian dari rumah mode bisa mahal karena berinvestasi dalam branding. Dan, rumah mode berhasil melakukannya.

Kemudian, dengan membebankan harga yang lebih tinggi, perusahaan dapat memperoleh pendapatan total yang sama dengan kepemimpinan biaya tetapi volume penjualan lebih sedikit. Itu karena, di bawah strategi diferensiasi, mereka menikmati margin keuntungan yang lebih tinggi.

Bagaimana input berbiaya rendah mempengaruhi keunggulan kompetitif?

Seperti yang telah saya sebutkan, keunggulan kompetitif melalui strategi kepemimpinan biaya mengharuskan perusahaan untuk mencapai struktur biaya yang lebih rendah dari rata-rata. Hal ini dapat dilakukan dengan:

  1. Mencapai skala ekonomi yang lebih tinggi
  2. Membangun proses bisnis yang efisien dan efektif
  3. Meningkatkan produktivitas
  4. Dapatkan masukan dengan harga lebih murah

Di bawah strategi kepemimpinan biaya, perusahaan biasanya memproduksi produk standar. Kemudian, mereka memasarkannya ke pasar massal di mana ada permintaan yang signifikan tersedia. Jadi, ketika mereka dapat menjual output pada volume tinggi dan memproduksi pada skala ekonomi yang lebih tinggi. Itu menurunkan biaya rata-rata mereka.

Cara selanjutnya adalah membangun proses bisnis yang efisien dan efektif. Manajemen proses bisnis yang unggul merampingkan operasi dan menghilangkan beberapa aktivitas atau biaya yang tidak perlu. Ini juga dapat menambah nilai bagi pelanggan, misalnya, dengan memungkinkan pengiriman produk yang lebih cepat.

Meningkatkan keuntungan juga dapat dilakukan dengan meningkatkan produktivitas. Meskipun mungkin tidak mempengaruhi struktur biaya yang ada, perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak output.

Ambil contoh sederhana. Sebuah perusahaan memiliki 10 staf, dan masing-masing memproduksi 20 unit per jam. Ketika produktivitas mereka meningkat, misalnya memproduksi 25 unit per jam, perusahaan dapat memproduksi dan menjual lebih banyak output. Pada saat yang sama, biaya tenaga kerja tetap karena jumlah staf tidak berubah.

Akhirnya, menurunkan struktur biaya dapat dilakukan dengan mendapatkan harga input yang lebih rendah. Akibatnya, perusahaan menghemat dolar yang dihabiskan untuk membayar pemasok.

Input tidak hanya mengacu pada bahan mentah. Tapi, itu juga mengacu pada tenaga kerja, modal keuangan bekas, dan aset tetap. Ada banyak cara untuk menurunkan biaya input, termasuk membeli dalam jumlah besar untuk mendapatkan diskon.

Bagaimana perusahaan memperoleh input berbiaya rendah?

Ada beberapa cara bagi perusahaan untuk mendapatkan input berbiaya rendah.

Biaya tenaga kerja. Perusahaan merelokasi fasilitas produksi ke negara berkembang di mana upah rendah untuk menghemat biaya tenaga kerja. Mendapatkan tenaga kerja yang lebih produktif adalah cara lain. Meskipun mungkin membayar upah yang lebih tinggi, perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak output.

Biaya modal. Perusahaan dapat mengakses pasar modal. Misalnya, biaya untuk menerbitkan obligasi atau saham lebih murah daripada meminjam dari bank. Menggunakan sumber internal – jika cukup – juga murah karena perusahaan tidak harus membayar bunga rutin seperti obligasi atau pinjaman bank.

Biaya tanah. Perusahaan mengembangkan saluran online daripada mengandalkan toko konvensional untuk menjual produk.

  • Produsen dapat memilih di area aglomerasi di mana banyak produsen lain berada di sana. Di sana, mereka dapat memperoleh penghematan biaya melalui skala ekonomi eksternal.
  • Usaha kecil sering juga beroperasi di rumah pemilik untuk menghemat biaya. Mereka tidak perlu membayar sewa.

Bahan baku dan input lainnya. Memilih lokasi yang dekat dengan sumber bahan baku dapat menghemat biaya seperti logistik. Memilih pemasok yang tepat juga menghemat biaya bahan baku, seperti membeli dari pemasok skala besar. Mereka biasanya efisien karena mereka memiliki skala ekonomi yang tinggi.

  • Bekerja dengan pemasok dengan kebijakan kredit lunak adalah cara lain. Kredit lunak memberi perusahaan lebih banyak fleksibilitas. Mereka dapat menggunakan uang itu untuk tujuan lain sebelum menyerahkannya kepada pemasok.
  • Pemesanan dalam skala besar juga memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan diskon. Alih-alih membeli dari beberapa pemasok, mereka dapat memilih satu pemasok untuk beberapa input terkait.

Bacaan selanjutnya